¿Cómo empezar a hacer campañas en redes sociales si no tienes seguidores?
La pregunta es, ¿Es importante tener seguidores para hacer campañas de publicidad? Lo más importante es definir tus objetivo. Ejemplo:
. Objetivo: Aumentar las ventas en la tienda online
. Objetivo: Aumentar que conozcan la marca
. Objetivo: Aumentar que me conozcan en Lanzarote, no sólo en Gran Canaria
. Objetivo: Quiero que tener un contacto, una persona que muestre interés me cueste: 20€, porque vendo productos a 100€
¿Necesito seguidores? ¿Sólo necesito hacer campañas de publicidad de pago con una cuenta a cero?
Las primeras campañas de publicidad de pago, cuando tenemos pocos seguidores, hay que hacerlas por intereses.
¿Cómo sabes los intereses de las personas?
Facebook nos aporta en abierto 25 intereses. Existen más de 400 intereses ocultos. Estos intereses llevan un trabajo de investigación con una herramienta de intereses, que son desconocidos para la competencia y para ti, si no cuentas con esta herramienta.
¿Qué es un interés? A Julia le gusta leer de protección de datos, si le quiero vender un coche, tengo que saber que ella no lee prensa rosa. ¿Dónde le hago publicidad? ¿En la revista Hola? ¿En un blog donde se publique sobre protección de datos?
Tenemos que crear un perfil del cliente y definir sus intereses:
Julia, lo que le gusta, lo que no le gusta. Así me hago 30 ó 50 perfiles más. Creo un patrón. Ese patrón lo trabajo en una herramienta donde estén los intereses ocultos. Empiezo. Empiezo creando y probando con grupos, para ver las probabilidades. A lo mejor de 50 estudios de persona tipo, salen 4 grupos. Hago pruebas sobre estos 4 grupos. Además, a cada grupo les ofrezco una creatividad diferente. Ej.: si quiero vender un coche, tendré que crear varios anuncios:
. Soltero, que lo usa para ligar
. Casado con hijos, que lleva a los niños a la escuela
. Divorcio, que lo usa para irse de viaje con los amigos
Voy creando distintas situaciones donde te doy una solución a un problema, te invito a la acción.
¿Qué nos importa? El objetivo de alcance maximiza el número de personas que ven tus anuncios y la frecuencia con la que los ven. Con este objetivo, puedes optar por maximizar tu alcance o tus impresiones durante la totalidad de la campaña. También puedes configurar la frecuencia para indicar cuántas veces ve el anuncio cada persona y la cantidad mínima de días entre cada visualización.
El objetivo de la campaña depende la necesidad del publicista y para dar a conocer una nueva compañía, lo que se recomienda es realizar una campaña de reconocimiento y alcance.
¿Puedo vender sin tener público en mis propias redes sociales? Lo que importa son los millones de persona activadas en Facebook, no si están en tu facebook o en el del otro. Eso sería como decir que no vendes futbol porque el estadio está en obras. La pregunta es, ¿Hay seguidores de futbol? Sí. ¿Tienen que venir a mi estadio? No. Vende por la televisión o radio que son dos canales que difunden allá donde esté la gente.
¿Facebook tiene millones de seguidores? Sí, pues difunde, que es el canal, tengas tú los seguidores o los tenga otra persona, porque si pagas una campaña de publicidad, va a llegar a todos.
. Campaña de Reconocimiento: el objetivo es que se generé un interés en tu producto o servicio. Aumentar el reconocimiento de la marca, contar porqué tu empresa es valiosa.
. Campaña de Segmentación por intereses: les llega la publicidad sólo a las personas que tienen los mismos gustos
Las campañas en Ads sí funcionan aunque tengas 0 seguidores en tu cuenta. Lo que cuenta son otros parámetros. Cualquier persona con algún usuario de Facebook o sin usuarios puede crear anuncios sin inconvenientes.
Lo que hay que tener en cuenta son las políticas de publicidad:
La herramienta la podemos obtener así:
- Necesitas una cuenta de desarrollador de facebook: https://developers.facebook.com/apps
- Luego creas una Aplicación
- Luego generas un Token de acceso: https://developers.facebook.com/tools/explorer
- Ya empiezas a funcionar
¿Cuánto tiempo se necesita para tener retorno de la inversión?
Dependerá del tipo de campaña.
¿Con quien me puedo formar bien para hacer buenas campañas de publicidad en redes sociales?
Realizamos formaciones de Facebook, Redes Sociales en general.
