Linkedin Personal
El Linkedin Personal define el currículum profesional de la persona individual.
- Nombre de la Persona
- Sus estudios
- Su experiencia
El objetivo es la persona individual, como pueda ser un directivo, un jefe de compras etc., Así por ejemplo tenemos la cuenta de Linkedin de Obama.
Linkedin de Empresa
¿Qué pasa si tienes muchos empleados en una empresa? ¿Qué pasa cuando quieres trabajar el Branding y el nombre de marca de la empresa. Pues que tienes que hacer como Starbucks
Es un Linkedin profesional hay 2.426 empleados, 109 estudiantes y publicaciones de la empresa.
En el Linkedin profesional tendrás tus seguidores y podrás hacer campañas de publicidad. Ahembo Argentina.
Linkedin Spar Gran Canaria. Cencosu. Vemos como trabaja su branding, tiene sus seguidores, una comunidad profesional y tiene sus empleados.
Diferencia entre el Linkedin Personal y el Linkedin de Empresa
A veces cuando somos pocos trabajadores o cuando no tenemos clara la definición de estrategia de marca, podemos pensar que no vale la pena tener un linkedin de empresa. Sin embargo, la comunidad de linkedin ya te va a buscar con estas diferencias.
En la cuenta de linkedin personal publicaremos a nivel personal: formaciones, congresos a los que asistimos como persona, relaciones laborales, comerciales y de vez en cuando podemos hablar de la empresa de forma directa.
En la cuenta de linkedin de empresa es donde vamos tener:
- nuestra comunidad de empleados
- nuestros seguidores a nivel laboral
- publicaremos sobre nuestra empresa
- haremos campañas de publicidad
Muchas empresas también crean la cuenta de empresa y luego no publican nunca en la cuenta de empresa. Lo que sí hacen es la diferencia entre la persona y la marca.
Lo que sí que es un error es usar el linkedin personal como un linkedin de empresa.
Ayudas para configurar tu linkedin personal: https://es.slideshare.net/juliettaschool/linkedin-34860239
¿Linkedin Personal o Linkedin de Empresa?
En el linkedin de empresa no te centras en ti. Te centras en tu cliente. Tienes que evocar que la persona se sepa que tú le puedes ayudar y que publicas cosas que le sirven para su vida personal y laboral.
Publicas sobre:
- A quién ayudas
- En qué ayudas
- Cómo ayudas
- Qué beneficio obtendrá con tu ayuda
- Trabajas su dolor y le das una solución
- Sonrisa. Amabalidad.
- Llamas a la acción. Motivas.
- Linkedin Profesional se trabajar para conseguir más y mejores clientes
- Vendes a empresas, autónomos, mandos operativos, jefes de compra, jefes de mantenimiento
¿Dónde pongo el esfuerzo para generar negocio con Linkedin de Empresa y Linkendin Personal?
Linkedin Personal le vende al consumidor. Linkedin de empresa le vende a otra empresa. La pregunta es, ¿A quién quieres vender?
- La venta a particular trabájala desde tu Linkedin Empresa
- La venta a autónomos, profesionales y empresas, Linkedin Personal
Se vende de empresa a empresa, autónomos, servicios de la industria, empresas en general y profesionales que están dados de alta en Linkedin. No es para el consumidor final.
Piensa en: Linkedin + Tu Empresa + Marketing de tu Negocio y necesitas vender de forma natural en tu cuenta de Linkedin Profesional.
Los pasos son:
- Ser Conocido: nadie compra algo que no se conoce
- Publicaciones: tienen que servir para ayudar con los servicios que entregas.
- Ser Admirado: eres visible y tienes que ser deseado y el producto debe valer la pena su inversión.
- Vender
Hay que aportar valor y tener un coste. No diferenciarse por precio y luego no dar un servicio bueno al cliente. Tienes que ser deseable y atractivo para el B2B que es el cliente potencial con Linkedin.
¿Cómo se si las publicaciones en Linkedin Personal Linkedin Profesional van a funcionar?
Linkedin de Empresa de El Corte Inglés. ¿ A quién le vende?
«El Corte Inglés reparará smartphones y tablets a domicilio y solucionará incidencias de teletrabajo https://bit.ly/3aUSa4a«
La persona veremos que es la que vende y se relaciona como persona con otros mandos operativos, generentes: Supply Chain
La estrategia se define diferenciado el perfil de Linkedin y el público objetivo para diseñar dos tipos de publicaciones:
- Linkedin de Empresa: Pagamos campañas de Publicidad, nos dirigimos a profesionales, autónomos y empresas
- Linkedin de Persona: Trabajar las relaciones con elegancia y de forma natural, porque no hay una estrategia de pago, sino que es una estrategia de admiración, comprensión de contenidos para ver mi necesidad y se tiene que empatizar el producto con el cliente.
¿Quieres clientes particulares o profesionales?
Linkedin cuenta con 663.000 usuarios. En Canarias, del 3 al 4% de la población que está en redes sociales. Quizás todos los necesarios van llegando. Puedes comprobarlo viendo las grandes marcas en Linkedin.
ESPAÑA CANARIAS
Tienes que empezar buscando desde tu perfil de persona otras personas con las que conectar, enviarles un mensaje no para venderles, sí para que los invites a conectar. Ellos irá a ver tu personal personal y según quién seas, tu foto personal, tu currículum, van a conectar contigo. Para ese momento ten un par de post publicados de tus producto o servicios. Vete creando tu red de linkedin.
A partir de 500 contactos ya podrías empezar a trabajar campañas de mayor alcance. Incluso campañas patrocinadas.
No quieras vender. Recuerda, un 70% de publicaciones para dar soluciones y empetizar tu marca con cliente, 30% para vender. La regla es 70/30, de cada 10 publicaciones, 7 son para dar soluciones, 3 para vender.
Toda persona que consigas, tienes tener un método proactivo y coordinado. Porque sino, no vas a motivar a las personas para que te valoren y quieran conectar contigo.
¿No sabes qué vender este mes? Contacta con nosotros, te podremos ayudar!
