El posicionamiento web no es un milagro en Google cuesta tiempo, conocimientos y dinero. Es una profesión.
Comparar el Posicionamiento Web
El Posicionamiento Web es una estrategia de venta. La realiza un consultor seo, que resulta ser un comercial online, que está buscando clientes en internet.
El consultor seo cuando hace posicionamiento web, hace un boca oreja online. Que a través de terceros tu sitio web pueda ser visible y puedas tener más presupuestos, contactos, llamadas.
El consultor seo hace que tu negocio sea visible en internet, logrando estar en los primeros puestos justo en el momento que tus potenciales clientes te están buscando, cuando tienen un problema o una necesidad.
El consultor seo es una nueva profesión digital, realiza la técnica del posicionamiento web.
Estrategia de Comercial de Puerta Fría frente al Posicionamiento Web
El consultor seo es un un comercial online. Muchas veces si hacemos números y comparamos podemos pensar en su empresa. Usted puede contratar un comercial a puerta fría pagaría mínimo:
- 900€/mes nómina netos
- seguros sociales
- coche
- móvil
- dietas
- ¿Cuánto le costaría un comercial a puerta fría? Seguro que entre 1600€ o 2000€ brutos al mes. E
El comercial de puerta fría le traería datos estadísticos. No llegaría a todo. Necesitaría una red de mínimo 2 ó 3 comerciales para abarcar solo la isla de Gran Canaria y obtener un volumen de facturación adecuado. Con lo cual dos comerciales al mes son mínimo:
- 1600€ x 2 = 3.200€ brutos Mes
El posicionamiento web es un boca oreja online que abarca con un solo comercial toda la isla de Gran Canaria, la provincia de Las Palmas, las Islas Canarias, España y el mundo entero solo con tres herramientas:
- conocimiento, existen máster
- experiencia, la práctica
- las redes y conexiones entre colegas, igual que existen colegiados, existen redes entre consultores seo
- las herramientas técnicas de pago adecuadas
- y todo, lo pone el consultor seo… todo esto y más. El cliente no tiene que hacer formación, ni ir a congresos, no tiene que pagar por aplicaciones de pago sobre software de análisis e investigación en internet, no paga seguridad social, no se enfrenta a un despido de un comercial a puerta fría y es toda una ventaja
El consultor seo y el comercial a puerta fría, trabajan sobre el potencial cliente. Eso sí tienen en común. Ambos utilizan catálogos uno de papel o más digital hoy, el consultor seo la página web o la tienda online. Hay temas en común.
Muchas empresas quieren que su red de comerciales de puerta fría deje de estar más en la calle, para trabajar en las oficinas con todos los presupuestos que lleguen desde internet, bajando los costes de viajes, dietas, coches, tiempos en la calle en carabanas…
El consultor seo no quita el trabajo al comercial de puerta fría, le puede ayudar a teletrabajar en la empresa o en el hogar.
El consultor seo hará que las visitas sean las correctas, porque como le ha llegado un formulario o una llamada telefónica, tiene una oportunidad de venta, en vez de ir a tocar a presentarse sin más. Cuando el comercial sale a la calle, lo sabe todo del cliente con el que se va a sentar, incluso lo que quiere comprar.
Estrategia de la Valla Publicitaria frente al Posicionamiento Web
Cuando contratas un valla publicitaria por ejemplo, se pone en un punto solo, es algo fijo. Las personas que pasan por delante de la valla son o no son potenciales cliente.
Cuando una persona pasa delante de una valla publicitari, no se miden los resultados.
El diseño gráfico deja de ser importante para el cerebro. Deja de verlo, por eso se cambia el cartel al menos cada 3 meses variando por campañas o por estrategias de branding. Algunas veces es fijo si hay una estrategia de branding.
El papel tiene que ser de calidad por las lluvias del inverno. A veces las vallas no son las más vistosas. Suelen estar ya ocupadas o sus precios son más caros.
Precio valla publicitaria:
- desde 300 a 500€/mes
- Diseñador gráfico: desde 60€ a 600€ por un cartel
- La imprenta: desde 200€
El posicionamiento web te permite:
- medir datos
- tienes tu propia minería de datos
- tu big data de empresa
- estadísticas
- educas a Google
- este robot aprende a captar clientes por aprendizaje de patrones, página web, territorio, tipo de personas que visitan la web y esto es mina única
Las vallas publicitarias funcionan cuando tienes más de una valla publicitaria:
a) 2 a 3 puntos en una autopista o circunvalación
a) 2 a 3 puntos dentro de la ciudad, ej.: campaña de compra de entradas de teatro… para que la persona vea el cartel de primera a tercera vez, lo memoriza y lo lee…
Podría decir que una campaña de vallas publicitarias es de un mínimo de 1500€/mes para hacerla bien. A analizar.
No estamos diciendo que para su negocio sea mejor una campaña de vallas publicitarias o de posicionamiento web. Sólo que como el Posicionamiento Web es algo nuevo, Google a veces parece un milagro… Tenemos que explicar en comparación con otras estrategias más introducidas en la sociedad actual.
Estrategia de Google Adwords frente al Posicionamiento Web y el SEO
Una campaña de publicidad nace y muere. Por ejemplo si quieres vender el día de los enamorados, empiezas el 7 de febrero y apagas el 14 por la tarde.
Puedes hacer campañas de branding, ofertas, ir a días señalados emocionalmente.
Si haces Google Adwords lo tienes que hacer sobre una landing page, una página de aterrizaje única porque el clic es demasiado caro como para hacer publicidad sobre el sitio web. Las personas las mandas a contratar un piso y se dispersan viendo la empresa, quienes somos… etc., entonces ya la hemos fastiadiado.
Las campañas de publicidad son rentables cuando se hacen sobre una página única de publicidad. Una campaña, una página de publicidad. ¿Qué vendes? un sola cosa, solo tiene que estar el logo, etc., visita nuestra página web donde te lo explicamos:
Es el sentido común el que nos dice en publicidad de toda la vida, que la publicidad es vender una cosa no el todo. Oh… vendes botas marrones en invierno o vendes zapatos negros de hombre. Otra cosa son las ventas cruzadas, eso se hace también sobre la página única de publicidad, la landing page.
A toda página destinada a publicidad con Google, el primer requisito es que tengo un buen seo on page. Porque sino… Google nos comunica que toda campaña de publicidad de pago debe tener un seo correcto, porque se puede perder hasta el 40% de la inversión. Porque Google es una empresa, esto es una infraestructura de negocio. Si técnicamente el seo no está bien realizado, Google tiene sufra sus costes por mostrar una página web tras un anunciando encareciendo el precio. Tiene lógica.
Publicidad Adwords. SEO. SEM. Posicionamiento Web.
El SEO y Posicionamiento Web es una estrategia comercial de boca oreja online, a medio y largo plazo. La Publicidad Adwords, son campañas de pago en Google. Anuncios Publicitarios. El SEM es la combinación de campañas de publicidad con campañas de posicionamiento web.
Ahora que ya sabes más sobre el valor del posicionamiento web puedes entender mejor sus precios.
La inocencia del posicionamiento web
Cada vez que escucho a una persona decir » si me pones una reseña en Google posiciona» muere toda oportunidad de hacer negocio para esa empresa. Porque el posicionamiento seo local conlleva técnicas de pago, técnicas y factores seo.
Cada vez que un programador web dice » si haces esto en la web posicionas más», se pierde tiempo y oportunidades de negocio. Porque no tienen una cosa super importante que es: una estrategia y objetivos comerciales.
Cada vez que una persona que viene de la publicidad tradicional quiere hacer publicidad en Google sin saber nada de seo, hace perder al cliente de cada 100€, 40€ porque no mira a Google. Solo a una lavadora que apretas 4 clics, te monta un anuncio o te sube un diseño, para eso que lo haga el negocio directamente con una pequeña formación.
Un publicista solo entiende de chapa y pintura, de una foto de una emoción, que lo hace de forma espectacular. La publicidad en Google no es papel pegado sobre soporte. Porque el soporte es un algoritmo matemático. Cuando se quieren apoderar de las páginas web completas, eso es lo peor para un negocio.
Solo la empresa, el autónomo tiene que ser capaz de formarse y prepararse para comprender lo que es que de un 50% a un 80% de tus ventas estén en internet, en buenas manos.
No hay milagros. Todo tiene un precio, cuesta dinero. Lo mejor es buscar buenos compañeros de viaje.
La rentabilidad
Si no hay una estrategia seo detrás la mayoría de los proyectos o no son rentables o tienen un margen inferior al que podría tener. El denominado ROI: Retorno de la Inversión.
